Cerebros Cerebros Cerebros


Ayer realmente disfruté asistir a la reunión del club Jackpot Speakers. Este club Toastmasters funciona de manera muy diferente a mi club, enfocándose fuertemente en la crítica y la discusión y menos en seguir la estructura formal de una reunión típica de Toastmasters. Linda Bowns y Jeff Lowe, respectivamente los ganadores del primer y tercer lugar en el concurso mencionado en la publicación anterior, ambos asistieron, por lo que los tres primeros clasificados estábamos allí. Discutimos los discursos de los demás, así como el concurso en sí. Pasamos aproximadamente una hora separando el discurso de Linda para ayudarla a mejorarlo, ya que representará a toda nuestra división (alrededor de 25 clubes en total) en la competencia del distrito el 6 de noviembre. El discurso de Linda ya era increíblemente bueno, pero todos aportamos muchas ideas sobre cómo podría hacerlo aún más fuerte. Pasé un rato extra 30 minutos después de la reunión de 2 horas y realicé algunas pruebas quirúrgicas del cerebro, obteniendo muchos consejos e ideas sobresalientes. Es maravilloso poder pasar el rato con personas que tienen más de 10 veces mi nivel de experiencia en esta área. Aprender de esas personas es un atajo importante para el éxito en cualquier esfuerzo.

 

Utilicé este mismo enfoque cuando intentaba ganarme la vida a tiempo completo de los juegos shareware en 1999. En ese momento, solo ganaba alrededor de $ 300 al mes por las ventas de shareware, pero quería ganar un mínimo de 10 veces esa cantidad en menos sostenerme a mí mismo. Así que entré en los grupos de noticias solo para miembros de la Asociación de Profesionales de Shareware (he sido miembro desde 1996 pero nunca lo aproveché hasta 1999), e identifiqué personas que parecían ganar al menos $ 50-100K por año de vender shareware. Luego procedí a elegir sus cerebros tanto como sea posible, principalmente participando en diálogos de correo electrónico. Pero si nadie sabe quién es usted, no obtendrá buenos consejos de personas exitosas. Así que me postulé para la junta directiva de ASP. Perdí por solo 4 votos, pero todavía tuve éxito porque con solo correr, dejé que la gente supiera quién era. Y un mes después, terminé siendo nombrado Vicepresidente de todos modos, así que eso me dio más influencia. Además, comencé a escribir muchos artículos gratuitos para el boletín de ASP, así que construí una reputación como colaborador, no como sanguijuela. No puedes elegir el cerebro de las personas si no les das un pedazo tuyo a cambio. Pero el resultado neto fue que podía solicitar consejos de personas cuyas ventas de shareware eran 10 veces más altas que las mías.

 

Este enfoque funcionó realmente bien: me llevó solo unos seis meses y un producto multiplicar mis ingresos de shareware por un factor de 10. Y luego seguí avanzando desde allí, pronto alcancé seis cifras al año, siempre identificando personas que ya estaban ganando mi nivel objetivo de ingresos.

 

Un gran error que cometen las personas cuando intentan aumentar su éxito en alguna área es que pedirán consejo a las personas que no obtienen los resultados correctos. Por ejemplo, supongamos que está ganando $ 60K por año en este momento, y desea ganar el doble de esa cantidad. La mayoría de las personas buscará el consejo de todos sus amigos que ganan $ 50-90K por año. Y recibirán muchos consejos. Pero será esencialmente inútil. Es mucho mejor hablar durante 15 minutos con una persona que gana $ 150K por año que pasar un día completo buscando el consejo de personas que aún no están en ese nivel. Esto puede parecer una exageración, pero sinceramente no creo que lo sea. Prefiero obtener respuestas a solo una o dos preguntas de alguien que tiene mucho más éxito que yo en alguna área que conversar todo el día con personas que están aproximadamente en mi propio nivel.

 

Una extraña paradoja es que los consejos de personas que están a su nivel a menudo suenan muy bien y sensatas. Pero a menudo es un mal consejo ya que puede ser un camino mucho más difícil hacia el éxito y, a menudo, simplemente no funcionará en absoluto. Por otro lado, los consejos de personas que están muy por delante de usted a menudo sonarán inicialmente malos o imprudentes, pero si realmente lo aplica con un poco de fe, a menudo funciona de maravilla.

 

Aquí hay un ejemplo simple:

 

Cuando lancé Dweep a mediados de 1999, quería aumentar sus ventas rápidamente. Entonces le pedí consejo a varias personas sobre cómo hacer esto. Las personas que ganaban $ 1000 o menos al mes con shareware (como yo lo hacía en ese momento) casi siempre me daban ideas sobre cómo podría mejorar el juego en sí. Entonces se centraron en el producto y en hacer más trabajo de programación. Pero una persona a la que le pregunté que ganaba alrededor de $ 10K por mes me dijo que dejara de programar y dedicara el 80% de mi tiempo de trabajo a comercializar el producto durante los próximos meses. Dijo que comercializarlo todos los días: conseguir que otros sitios se vinculen con los míos, tratar de obtener un mayor posicionamiento en los motores de búsqueda, enviar muchas copias de revisión, etc. Seguí su consejo porque ya estaba obteniendo los resultados que quería, y yo Sabía que estaba siendo sincero. Así que durante los siguientes seis meses hice poco más que aprender marketing y hacer marketing para el juego. Y funcionó. Al principio no me pareció correcto pasar tan poco tiempo programando, pero no me puedo quejar de los aumentos mensuales en efectivo y clientes. Si hubiera seguido el consejo de mis compañeros, ahora entiendo que solo habría obtenido resultados mínimos, a pesar de que su consejo me pareció bueno en ese momento. Centrarme en el producto habría sido una estrategia equivocada: habría invertido mucho tiempo y energía y habría sacado muy poco. Centrarme en el marketing fue más difícil para mí, y al principio no era el tipo de respuesta que quería escuchar porque todavía no estaba muy capacitado en esa área, pero era en lo que debía concentrarme para alcanzar el nivel de ventas que quería.

 

Cuando muchas personas comienzan un nuevo negocio, es probable que pierdan la importancia del marketing. No es nada obvio cuán importante es el marketing, especialmente si está enamorado del desarrollo de nuevos productos o servicios. El producto es importante, pero sin suficiente tiempo y energía gastados en marketing, casi nadie sabrá sobre su producto. Jay Abraham dice que el marketing es la mejor forma de ganar influencia cuando desea aumentar sus ventas. Creo que probablemente tenga razón. A menos que su producto o servicio tenga fallas serias, a menudo puede obtener un apalancamiento mucho mayor de un día completo, semana o mes invertido en mercadeo que el que puede ajustar y mejorar el producto / servicio en sí. El hecho de que esto sea poco intuitivo puede ayudar a explicar por qué tantas empresas nuevas fracasan o se estancan.

 

Pero yendo un poco más profundo, creo que hay otras razones por las cuales las personas no buscan el consejo de aquellos que lo están haciendo mucho mejor de lo que lo están en alguna área. Por un lado, puede haber un cierto grado de intimidación. Lo único que puedo sugerir es seguir adelante y sentirse intimidado y preguntar de todos modos. Pero un problema más profundo puede ser que las personas no quieren escuchar el tipo de consejos que los harán enfrentar sus propias debilidades. Por ejemplo, si no eres bueno en marketing o no te gusta el marketing, entonces escuchar a alguien decir que esta es la clave para un mayor éxito puede no ser lo que quieres escuchar. Por lo tanto, es más fácil escuchar a las personas que le dicen que modifique su producto o servicio, especialmente si esa es su fortaleza. Pero si adopta ese enfoque más fácil, siempre se le negarán mejores resultados. Después de unos años de eso, sentirá que está atrapado en una cinta de correr, haciendo todo este trabajo que no lo lleva a ningún lado. Habrás hecho mucho, pero no producirá resultados muy sólidos. Y la razón por la que esto sucede es que a menudo estás modelando inconscientemente a personas que también se estancan.

 

Buscar y aplicar consejos de aquellos que ya están obteniendo los resultados que desea suena como sentido común. Sin embargo, hacer esto consistentemente es cualquier cosa menos común. Así que siéntete libre de ser poco común en este caso.

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