El valor de la confianza


Anoche pronuncié un discurso llamado "El valor de la confianza", que trataba sobre cómo ponerse mentalmente en un estado de confianza, sintiéndose seguro de éxito incluso cuando su conocimiento sugiere que debe esperar fracasar. Pronunciar un discurso como este supone una carga adicional para el hablante, ya que debe hacerse con absoluta confianza y certeza; de lo contrario, el público detectará fácilmente la incongruencia.


Incluso si eres extremadamente hábil y talentoso, la falta de confianza en ti mismo puede evitar que rindas al máximo en situaciones de presión. Por ejemplo, si trabaja en ventas, una cosa es leer un libro y aprender y comprender algunas nuevas técnicas de ventas, pero es un desafío muy diferente salir y aplicar esas técnicas cuando se encuentra cara a cara con un prospecto. El principal factor limitante a menudo no es la falta de conocimiento o práctica, sino la creencia limitante de que no se puede esperar un buen desempeño las primeras veces: una profecía autocumplida.


Hablar en público es un gran ejemplo. Muchas personas tienen el conocimiento y la habilidad para escribir un discurso que una audiencia disfrutaría, y cuando se practica en privado, incluso pueden hacer un trabajo decente. Pero póngalos frente a una audiencia, o incluso sugiera la idea, y rápidamente sucumbirán a los sentimientos de duda y preocupación. Sin embargo, si lleva a esas personas a un espectáculo de hipnosis en el escenario y están hipnotizadas, se subirán al escenario y actuarán maravillosamente sin ningún temor, incluso sin ensayos ni material preparado. Estar bajo hipnosis no otorga mágicamente nuevas habilidades, pero puede poner a las personas en un estado en el que tienen acceso total y sin restricciones a sus mejores recursos internos. ¿Qué nuevos esfuerzos podría asumir si fuera hipnotizado a creer con absoluta certeza que tendría éxito en ellos?


Actualmente puede creer que la confianza es el resultado de una historia de éxito. Si bien un historial de éxito ciertamente puede aumentar su confianza, en realidad no necesita ese historial para sentirse seguro. La confianza es un sentimiento de certeza, un recurso interno natural que se puede invocar cuando lo desee.


La clave para sentirse confiado reside en una cita de Albert Einstein: "La imaginación es más poderosa que el conocimiento". Incluso cuando su conocimiento le dice que espere el fracaso, tiene la capacidad de dirigir conscientemente su imaginación para anular ese impulso y sentirse seguro de éxito de todos modos. La mayoría de las personas dejan que su imaginación se ejecute en piloto automático, por lo que a veces se ven a sí mismos triunfando pero también se preocupan por el fracaso. Esto es como tratar de conducir un automóvil presionando el acelerador y el freno al mismo tiempo. Para sentirse seguro, debe enfocar su mente para ver solo un resultado, el mejor de ustedes. Si te encuentras preocupado (también conocido como fracaso de ensayo mental), debes quitar el pie inmediatamente del freno y concentrarte en el acelerador. No importa cuántas veces te encuentres preocupándote o contemplando el fracaso, solo sigue reenfocando tu mente en la imagen del éxito.


Para evitar el problema del exceso de confianza, permita que su decisión de condicionar un estado de confianza esté subordinada a su lógica, razón y sentido común. Si se siente seguro de que tendrá un buen desempeño en un gran proyecto nuevo y lo usa como una excusa para prepararse mal, es una aplicación errónea de confianza. Pero hay momentos en que has hecho todo lo que puedes intelectualmente, y ahora necesitas estar en el estado emocionalmente más ingenioso posible. Siempre que tenga que actuar bajo presión es un buen momento para ponerse en un estado de confianza: un discurso, una llamada de ventas, una audición, una entrevista, un examen, etc.


Por un lado, tenga cuidado de no confiar demasiado en la confianza para salvarlo al usarlo como una excusa para postergar la preparación. Pero, por otro lado, es sorprendente hasta qué punto la confianza solo puede llevarte. Cuando iba a la universidad, a menudo no tenía tanto tiempo para prepararme para los exámenes como me hubiera gustado. Pero era realmente bueno en ponerme en un estado de certeza de éxito justo antes del examen, independientemente de lo bien preparado que me sentía intelectualmente. Y este estado de confianza a menudo era suficiente para permitirme tener un buen desempeño, incluso cuando apenas había estudiado el material. Como esperaba hacerlo bien (a través de mi imaginación, no de mi conocimiento), mi mente subconsciente encontró una manera de cumplir esa visión. A menudo esto vino en forma de soluciones creativas. Por ejemplo, si realicé un examen de matemáticas y no recordaba la fórmula que debía usarse para resolver un problema en particular, mi mente subconsciente encontraría una forma alternativa de resolver el problema utilizando lo que sí sabía, porque estaba en En un estado de certeza total del éxito, tuve el mayor acceso posible a todos mis recursos internos, incluida la capacidad de resolver problemas de formas que no conocía conscientemente.


La confianza no es una panacea. Pero ser capaz de sentirse seguro del éxito puede darle una ventaja enorme en muchos esfuerzos. La confianza es a menudo el factor decisivo para hacer una venta, cerrar un trato, hacer una prueba, clavar una audición, conseguir una cita, ser contratado o ascendido, o formar parte del equipo. Y la falta de confianza puede ponerlo en un estado decrépito donde, aunque tiene los recursos intelectuales para tener éxito, ni siquiera hace el intento: no pide la venta, el aumento, la fecha, etc. A veces solo convocar la confianza para preguntar es todo lo que se necesita para lograr un resultado exitoso.


¿Qué más podría lograr si agregara la herramienta de confianza a su arsenal de habilidades, alejando conscientemente su imaginación de la visualización de resultados negativos y 100% creando una sensación de certeza de éxito?


PD Mi copia pre-ordenada de Halo 2 fue entregada hoy temprano. Nos vemos en unos días.

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