Resumen del seminario motivacional


Lo pasé muy bien ayer en el seminario motivacional. Si bien no puedo compartir la información de un día completo en una sola entrada de blog, compartiré algunos de los aspectos más destacados y lo que aprendí.

 

El seminario tuvo lugar en el Mandalay Bay Events Center, un gigantesco estadio cubierto con una plataforma elevada para hablar en el centro inferior, como lo que verías usado para un combate de boxeo. Esto significaba que el orador estaba rodeado de personas de todos lados. Calculé que había unas 10,000 personas allí, por lo que definitivamente es uno de los seminarios más grandes a los que he asistido. Uno de los oradores también arrojó el número 10,000 como una estimación de los asistentes.

 

Fui con varios amigos de Toastmasters, y es justo decir que no estábamos allí solo por el contenido, sino también por la oportunidad de ver a otros oradores en acción y observar y evaluar sus habilidades. Inicialmente, podría decir que a algunos de nosotros nos resultó difícil salir del modo de "evaluación del orador" y simplemente escuchar el contenido. Es difícil no contar los ums y ahs de un orador o notar sus habilidades de plataforma como variedad vocal y gestos, ya que estas son habilidades en las que trabajamos en Toastmasters.

 

También traté de tener una idea de cómo el mensaje de cada orador impactó a la audiencia. ¿Parecían genuinos o falsos? ¿Parecía que algo que dijeron iba a cambiar permanentemente el pensamiento o las acciones de alguien?

 

Tenga en cuenta que lo siguiente se basa en mis propias observaciones y opiniones personales, por lo que obviamente va a estar sesgado hacia lo que me gusta y lo que no me gusta.

 

Aquí vamos….

 

Steve Forbes (de la revista Forbes) fue el primer orador. Habló sobre pensar fuera de la caja, abrazar el cambio e ir en contra de la sabiduría convencional. Pensé que sus habilidades para hablar eran buenas, y sentí que se estaba conectando bien con la audiencia. Pero personalmente no obtuve mucho de su contenido, para mí no era original ni profundo. Utilizó muchos ejemplos financieros y comerciales, y nos hizo reír a todos con mucho humor. Pero no puedo decir que este discurso haya tenido un impacto duradero en mí. Eso no quiere decir que no haya hecho un buen trabajo, simplemente no resuene con su mensaje.

 

Zig Ziglar vino después. Era la persona que más ansiaba ver, y esta era la primera vez que lo veía hablar en vivo. Mi reacción fue un poco confusa. En el lado positivo, Zig tenía un gran humor, muchas historias personales y contenido convincente. Sin embargo, este discurso en particular me pareció un poco desenfocado y desorganizado. Me pareció que Zig estaba tratando de meter unas dos horas de contenido en un discurso de una hora. Habló a un ritmo increíblemente rápido durante toda la hora, y personalmente lo encontré abrumador y tuve problemas para seguirlo constantemente. También estaba pisando sus risas. ("Pisar risas" significa que cuando dices algo gracioso, no le das a la audiencia suficiente tiempo para reaccionar y terminar de reír. Empiezas a hablar de nuevo demasiado pronto, cortando la risa. El efecto negativo de pisar tus risas repetidamente es que condiciona a la audiencia para que no se ría, y pude ver que eso sucede con la presentación de Zig.) Entonces, en este sentido, me decepcionó la actuación de Zig. He escuchado grabaciones de audio de sus presentaciones en vivo donde sentí que hizo un trabajo mucho mejor al conectarse con la audiencia y mantener un ritmo más razonable.

 

Estos son algunos de los puntos clave de la presentación de Zig:

 

La motivación es temporal, pero también lo es bañarse. Si haces ambas cosas, vivirás más y olerás mejor. 🙂

Las personas que triunfan comprenden que sus propias decisiones y actitudes hacen más diferencia que los factores externos e incontrolables como la economía.

Cuanto más tenga de qué dinero no comprará, más obtendrá de qué dinero comprará.

El compromiso con sus objetivos es fundamental. Algunos de nosotros estamos tan comprometidos como "un piloto kamikaze en su 39ª misión". 🙂

Los pequeños pasos son importantes. Las termitas hacen más daño que los terremotos y los huracanes.

Trabaja todos los días como lo haces el día antes de irte de vacaciones.

"Corre tu día por el reloj, tu vida con una visión".

Una relación sólida le brinda la "ventaja de la cancha local". Zig notó cómo le llevó 25 años y 17 negocios fallidos antes de lograr algún grado de éxito financiero. Estuvo luchando financieramente durante 25 años (de 20 a 40 años). Y, sin embargo, su esposa mantuvo su fe en él todo el tiempo y nunca flaqueó en su apoyo. Me di cuenta de que Zig estaba realmente agradecido con su esposa por ese apoyo a largo plazo, probablemente porque también siento el mismo nivel de apoyo de mi esposa.

La alegría interior mejora todas las áreas de tu vida para mejor (física, mental, social, espiritual, financiera, etc.). Estoy completamente de acuerdo con este punto.

El éxito es como una bomba de agua manual anticuada. Tienes que bombearlo con fuerza por un tiempo, manteniendo la fe de que el agua eventualmente comenzará a fluir incluso mientras no recibas nada más que aire. Pero una vez que el agua comienza a fluir, se necesita menos energía para mantenerla fluyendo. Buena analogía

Zig nos mostró una foto de sí mismo con una pila de 5000 cartas que recibió de personas agradeciéndole los resultados que lograron al aplicar estas ideas. Tomó nota especial de algunos de ellos, incluida una carta sobre un suicidio prevenido.

El discurso de Zig incluyó mucho sobre qué hacer y cómo pensar para lograr el éxito. Sentí su pasión aparecer en estos puntos. Sin embargo, mi interés personal es escuchar mucho más sobre el por qué. Por ejemplo, me hubiera encantado haberlo escuchado contarnos más sobre su filosofía general de la vida y cómo la desarrolló. Hizo muchas referencias a su ser cristiano, lo que podría decir que deleitó a algunas personas en la audiencia mientras que simultáneamente apagaba a otras. Me hubiera gustado verlo abordar ese efecto polarizador y reconciliar cómo sintió que sus creencias espirituales contribuyeron a sus otros resultados en la vida. Quería obtener una comprensión más profunda del contexto general de vida de Zig, no solo sus tácticas y técnicas físicas, mentales y emocionales. ¿Por qué a un cristiano le importan las ventas? ¿Cómo encaja eso en su mente?

 

Creo que una razón por la que las personas no experimentan más éxito en la vida no es porque no tienen las tácticas y técnicas y actitudes correctas, es porque todavía no han desarrollado un contexto de vida general en el que hacer estas cosas realmente tenga sentido. Sé que no estaba aplicando la mayoría de las cosas que sabía que debería estar haciendo hasta que desarrolle un sentido de propósito lo suficientemente fuerte para mi vida; una vez que llegué a ese punto, no tuve que motivarme. Me despertaba cada mañana sintiéndome motivado automáticamente. Así que me hubiera encantado ver a Zig compartir su propia perspectiva de cómo este tipo de cosas se desarrollaron en su propia vida.

 

Krish Dhanam habló a continuación. Solo habló durante unos 15 minutos, por lo que no había mucho contenido. Habló de ser un inmigrante a los Estados Unidos desde el sur de la India y de lo agradecido que estaba por las oportunidades que encontró aquí. Se conectó bien con el público y tenía buen humor e historias personales. Su contenido era un material estándar para establecer objetivos: escriba sus objetivos, enumere los beneficios, identifique los obstáculos, cree un plan de acción, establezca un plazo, etc. No puedo decir que yo mismo saqué nada nuevo. El contenido estaba bien presentado y personalizado, pero el mensaje no era original ni tan profundo.

 

Phil Town fue el siguiente. Afirmó ser un inversor que comenzó con $ 1000 y lo convirtió en $ 1 millón en cinco años mediante la inversión en acciones. Explicó algunas de sus estrategias de inversión, basadas en la compra y venta de acciones individuales en lugar de depender de administradores de fondos mutuos, pero la charla esencialmente se convirtió en un argumento de venta para un seminario de $ 995 (supuestamente rebajado de $ 6000) y el software de análisis técnico que estaba ofreciendo. . Muchas personas parecían estar vendidas y comenzaron a inscribirse durante el descanso. Sentí que estaba realmente apasionado por los resultados que había logrado personalmente en el mercado de valores, y sentí que realmente creía que estaba ofreciendo un buen valor. Pero me sorprendió el uso del tiempo del seminario como argumento de venta, especialmente porque el contenido que proporcionó en realidad no se considera por sí solo como procesable: la "llamada a la acción" era inscribirse en el otro seminario.

 

Michael Powell, ex presidente de la FCC e hijo de Colin Powell, habló sobre el liderazgo. Uno de sus puntos fue la importancia de desarrollar "resistencia a la confusión", una tolerancia a la ambigüedad, que atribuyó a Leonardo da Vinci. Señaló la regla 70/30: "Cuando tengo el 70% de lo que necesito para actuar, es hora de actuar ahora". Esperar ese último 30% rara vez cambia el resultado, y perderá oportunidades mientras espera. Este punto me resonó: si espera la certeza del 100%, es demasiado tarde. Sería exacto decir que cuando comencé a bloguear, hacer podcasts y hablar, solo tenía un 70% de certeza de lo que estaba haciendo. A veces, ready-fire-aim es superior al ready-aim-fire.

 

Algunos de los otros puntos de Powell incluyen:

 

Un líder es un verdadero tomador de decisiones, incluso ante la ambigüedad e incertidumbre.

No confunda actividad con productividad.

Tómese el tiempo para desconectarse, reflexionar y pensar. Intente un día a la semana sin tocar el teclado de una computadora. Pruebe una hora al día sin interrupciones. Intenta no responder el correo electrónico durante los primeros 90 minutos de tu día.

Pequeñas diferencias son el determinante de la grandeza.

"Si el trabajo no es un lugar alegre para ti, te espera una vida horrible".

Un líder superior debe pasar el 75% de su tiempo en asuntos de personas.

La autoridad ganada no es lo mismo que la autoridad aparente. El respeto y la confianza se ganan, no se otorgan.

"Puedes ser inteligente sin fallar nunca, pero nunca serás sabio".

Mantenga una perspectiva sobre lo que es realmente importante. No dejes que las trivialidades te desvíen del rumbo.

Algunos de los otros Toastmasters con los que estuve no estaban impresionados con las habilidades de habla de Powell. Sin embargo, pensé que eran adecuados y eclipsados ​​por su mensaje. Me gustó lo que tenía que decir y podía relacionarme con gran parte de él personalmente. Por ejemplo, con respecto al último punto anterior, Powell notó que una vez tuvo un accidente en jeep en la autopista alemana. Se rompió muchos huesos, se rompió la pelvis y le dijeron que nunca volvería a caminar ni que tendría hijos. Pero a través de un año de difícil recuperación, volvió a caminar. Comentó que una de sus cosas favoritas para hacer era caminar con sus muchachos alrededor de la cuadra. Dijo que guarda copias de sus rayos X en un cajón, y cuando alguien se queja de lo difícil que es algo, saca los rayos X y dice: "Eso no es difícil. ¡Esto es duro!"

 

He tenido experiencias personales que también me fueron muy difíciles de superar, y parte de su valor a largo plazo es que me ayudan a mantener la perspectiva, especialmente con respecto al coraje y el miedo. Si alguna vez siento la tendencia a ceder ante el miedo, me digo a mí mismo: "Esto no requiere coraje. ¡Ahora eso tomó valor! Esa es una de las razones por las que no tengo miedo de hablar en público o de compartir mucho de mí en Internet de una manera que muchas personas considerarían arriesgada. En comparación con otros desafíos que tuve que superar, estas cosas son muy fáciles. Hubo un momento en mi vida en el que habría estado agradecido de experimentar los momentos negativos más profundos de mi vida como lo es hoy porque todavía habrían sido más altos que los picos más altos que solía experimentar.

 

Entonces, incluso si se encuentra en una situación que hoy le parece muy negativa, tenga en cuenta que en el futuro, puede convertirse en una fuente de gran poder personal para usted.

 

Joe Montana, ex quarterback de los San Francisco 49ers, vino después. Al principio tropezó un poco con algo de humor que no funcionó, pero rápidamente encontró su paso. Realmente disfruté su presentación porque tenía un fuerte enfoque central en su discurso, y todos sus puntos e historias lo respaldaron. Su tema principal fue que el éxito individual es la clave del éxito del equipo. No estuvo de acuerdo con la declaración, "No hay yo en el equipo". Él atribuyó el éxito de los 49ers a mucha preparación y trabajo duro. Por ejemplo, señaló que durante la práctica, cuando el receptor abierto Jerry Rice marcaría un touchdown, siempre correría toda la distancia hasta la zona de anotación, ya fuera 9 yardas o 90 yardas. La mayoría de la gente en la práctica solo correría unos 10 o 20 metros antes de darse la vuelta. Joe dijo que esto hizo que las sesiones de práctica fueran más largas, pero el compromiso de Rice pronto se volvió contagioso, y elevó el listón para todos los demás, por lo que pronto sus otros receptores anchos estaban haciendo lo mismo. Joe continuó contando historias de cómo esta preparación finalmente valió la pena en algunos de sus juegos reales.

 

Joe explicó cómo el esfuerzo personal y la preparación generan confianza para todo el equipo. Cuando ve que un miembro del equipo está haciendo tanto esfuerzo, confía en que estará allí para ayudarlo. Joe podía confiar en que sus bloqueadores harían lo mejor que pudieran. Podía confiar en que sus receptores estarían donde se suponía que debían estar. Reconocí esto como algo similar a la convicción de Stephen Covey de que "la victoria privada precede a la victoria pública". Joe dijo que no tiene que gustarle a sus compañeros de equipo, pero sí tiene que confiar en ellos. Por lo tanto, la confianza se basa en el compromiso y el esfuerzo personal. Cuando ves a uno de tus compañeros de equipo trabajando duro y dando lo mejor de sí, te hace querer hacerlo mejor también. También escuché lo que Joe no dijo. No dijo que el trabajo en equipo y la confianza se basan en el gusto mutuo o en conocerse realmente bien o en abrazar la diversidad. La lealtad al equipo se produce cuando las personas están haciendo su mejor esfuerzo personal. Entonces hay una I en el equipo después de todo.

 

El gurú inmobiliario Tom Hopkins habló sobre las técnicas de venta, en particular sobre cómo llevar a un cliente potencial hasta el cierre de una venta. Una técnica consistía en utilizar diferentes palabras para que las personas se sientan más cómodas y reducen la resistencia a las ventas. Por ejemplo, diría que la inversión total o la cantidad total en lugar del precio, la inversión inicial en lugar del pago inicial, la propiedad en lugar de la compra, la aprobación en lugar de la firma, el papeleo en lugar del contrato. Otra técnica consistía en utilizar preguntas principales para que la persona dijera "sí" mucho, de modo que eventualmente diga "sí" cuando solicite la venta.

 

Personalmente, su mensaje no me resonó en absoluto. He leído mucho sobre técnicas de venta, y aunque las encontré interesantes en un momento, después de un tiempo comenzaron a revolverme el estómago. Este tipo de venta me parece demasiado manipulador e insincero. Si bien entiendo que puede ser efectivo para cerrar las ventas, estas técnicas tienen el efecto opuesto en mí, probablemente porque las veo y me siento manipulado. Cuando alguien prueba estas tácticas de bajo nivel en mí, tengo que contenerme de la urgencia abrumadora de meterlas en el ojo. (¿Qué puedo decir? Me criaron en The Three Stooges).

 

Mi perspectiva es que si tienes que usar tácticas que implican manipular a la otra persona de esa manera, entonces quizás algo está mal más adelante en la cadena. Entiendo que mucha gente no estará de acuerdo conmigo en esto, y eso está bien. Se debe a mi propio sesgo personal. Mi sesgo es que no me gusta ver a las personas como criaturas pavlovianas de estímulo-respuesta y prefiero tratarlas más como espíritus conscientes y conscientes. Me parece mucho más feliz relacionarme con las personas como seres conscientes e inteligentes (incluso cuando parecen comportarse de otra manera) que cuando los deshumanizo con etiquetas como "perspectiva". Incluso cuando caigo en el patrón de usar tales etiquetas (por falta de una mejor manera de comunicarse), hago todo lo posible para tratar de ver a las personas como seres conscientes, no como números o signos de dólar.

 

Hubo un momento en mi vida en el que me hubiera encantado la presentación y el material de Tom Hopkins, y me habría quedado ansioso por aplicarlo. Pero incluso en aquel entonces me había quedado con una sensación incómoda e incongruente cuando lo hice ... donde mi cerebro habría dicho: "esto es genial, ¡hagámoslo!" mientras mi intuición decía, con una voz más tranquila y calmada, "no, esto simplemente no está bien".

 

Peter Lowe hizo una presentación altamente interactiva, cubriendo gran parte del mismo material que he visto en otros lugares, particularmente de Tony Robbins. ¿Cuánto tiempo más van a usar los altavoces la rutina de "apuntar el brazo hacia un lado y girar lo más que pueda, luego visualizarse yendo mucho más lejos y luego girar de nuevo"? Peter habló sobre la importancia de la fisiología, que demostró con un alto nivel de energía en el escenario, tanto que su rostro estaba empapado en sudor una hora más tarde.

 

En un momento, Peter trajo a un público voluntario al escenario para hacer un descanso en la junta. Y después de haber hecho una docena de diferentes tipos de tablas en Tae Kwon Do (junto con mi esposa, hermano y hermana), puedo decir que la pausa de palma que eligió es probablemente la más fácil (y la menos dolorosa) de la mano. técnicas Quizás debido a mi experiencia personal, esta parte de la presentación me parece un poco falsa e innecesariamente llamativa. Peter usó la analogía de la ruptura del tablero para enfatizar la importancia de ver más allá de los obstáculos. Ese es un buen mensaje, pero no necesita visualizar atravesar un tablero para romperlo con la curación de su palma, solo necesita golpearlo con fuerza en el centro.

 

Peter tuvo la presentación más interactiva de todos, pero no sentí una fuerte conexión emocional con la audiencia de él. Su presentación bien organizada y estructurada cubrió el éxito y la congruencia física, mental y espiritual, pero no estaba resonando con su mensaje. No sentí que fuera lo suficientemente profundo dentro de sí mismo como para detenerse y compartir por qué estas ideas eran importantes y lo que significaban para él personalmente. Se conectó con cabezas pero no con corazones.

 

James Smith habló sobre la inversión inmobiliaria. Esta fue mi presentación menos favorita de todas, otra presentación de ventas disfrazada para un seminario inmobiliario que no proporcionó un valor procesable capaz de mantenerse por sí solo. Me sentí completamente desalmado, y la presentación sonó ensayada y enlatada, como si estuviera viendo a alguien seguir los movimientos de qué hacer y decir en el escenario sin darse cuenta de que estaba rodeado de miles de seres humanos. Uno de mis amigos de Toastmasters salió con una impresión similar.

 

El siguiente fue el artista Jerry Lewis, quien recaudó más de $ 2 mil millones para la investigación de distrofia muscular. Jerry no pronunció un discurso, sino más bien una presentación totalmente humorística llena de chistes e historias personales. Yo era un gran admirador de las películas de Jerry Lewis cuando era niño, así que fue una delicia para mí. Nos hizo reír a todos histéricamente, y uno de sus videoclips fue tan divertido que me reí durante unos 3 minutos seguidos. De hecho, todavía me hace reír solo de pensarlo. Creo que Jerry tuvo la mejor conexión de audiencia de cualquier orador ese día. El humor es una forma poderosa de conectarse con una audiencia. Aunque no dio un discurso en sí, su presentación fue una de mis favoritas. Nos ayudó a no tomarnos tan en serio.

 

Rudolf Giuliani, ex alcalde de la ciudad de Nueva York, fue el orador final. Soy escéptico de cualquiera que hable y escriba sobre liderazgo porque generalmente encuentro que este material carece de sustancia, así que entré en esto con un sesgo un poco negativo. Pero este discurso fue en realidad mi favorito del día. Gran humor, excelentes historias personales y una fuerte conexión con el público. Dio una de las presentaciones mejor organizadas: la organización del discurso fue obvia desde el principio, lo que facilitó su seguimiento.

 

Sus seis principios de liderazgo fueron:

 

Sepa lo que representa.

Sé optimista, no pesimista. La gente sigue la esperanza.

Tienes que tener coraje, lo que significa tener miedo y tomar la decisión correcta de todos modos.

Preparación implacable.

Trabajo en equipo. Construye un equipo equilibrado reclutando a otros que posean las fortalezas que te faltan.

Comunicar.



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